魚泉榨菜賺升值錢 出口定價用人民幣
發布時間:2009-02-21 09:23:27 | 瀏覽次數:


(重慶晚報  2008年6月26日星期四 第18版  記者:陳斌)
  美元貶值,人民幣升值,魚泉榨菜集團以人民幣為出口商品定價,再以外幣結算,每年多賺約8萬元人民幣,市外經委稱,這種做法不失為出口企業一種規避匯率風險的有效方法。
                             人民幣定價多賺美元
 2005年以來,美元兌人民幣從1:8以上一路下挫至1:7以下,我市多數出口企業面臨人民幣升值壓力,而重慶市魚泉榨菜集團近年來卻保持出口快速增長率,榨菜出口發展態勢良好。

       總結自身經驗,該集團總經理鄧學民表示,用人民幣為出口榨菜定價功不可沒。2003年,魚泉啟動自營出口業務,當時不少發達國家要求人民幣升值,魚泉為應對可能出現的匯率變化定下一條“鐵規”:用人民幣為出口榨菜定價,再以美元結算,先款后貨。開初,部分國外銷售商對此表示不能接受,但魚泉憑借自身產品質量及在國際市場上的品牌效應堅持下來。
  2005年起,人民幣升值;2007年人民幣對美元大幅升值,美元兌人民幣由1:7.8左右變為1:7.1左右,當年魚泉出口價為9800元/噸,根據“ 鐵規”,魚泉及時調整價格,將出口榨菜由1256美元漲至1380美元。年終盤點,當因人民幣大幅升值,魚泉榨菜出口多賺了約8萬美元。
                            “魚泉模式”須先款后貨
  “魚泉模式”要在其他企業實現還有一定難度。中國銀行重慶分行一專業人士指出,關鍵是出口企業在與外商的交易談判中必須擁有話語權,只有做到先款后貨才能保證自身利益。
該人士認為,“魚泉模式”實施的前提是,企業出口商品在市場上必須緊俏,否則國外進口商不會承諾先款后貨。不能先款后貨,即使對方同意以人民幣為出口商品定價,企業組織生產、發貨、收款的過程中也會存在匯率風險,收款時人民幣兌美元匯率如果降了,出口企業也會少賺美元。除了商務談判中掌握主動權,同時還得做到款后及時發貨,以免后期匯率變化導致生產成本增加。

 
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